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這是我原創(chuàng)的第1082篇文章

理解人，是所有結(jié)果的起點(diǎn)。

做內(nèi)容、做生意、做關(guān)系、做決策，到最后比的不是執(zhí)行力，也不是技巧，而是你能不能讀懂人。誰(shuí)能把人看準(zhǔn)，誰(shuí)就能把事情做順。

01

我最近在想一個(gè)特別底層的東西：一個(gè)人要想把事情真正做好，本質(zhì)靠的不是執(zhí)行力。

執(zhí)行力不缺的人很多，方法也不缺，模板隨處都是，教程越做越細(xì)，可就是有一大批人，照做不出結(jié)果。

做了一段時(shí)間，還是看不到結(jié)果，于是就放棄了。

我以前會(huì)想很多原因，但我發(fā)現(xiàn)真正做不好的原因，就是根本沒(méi)理解對(duì)方是誰(shuí)，他處理的問(wèn)題，是他以為的問(wèn)題，不是對(duì)方真正的問(wèn)題。

前段時(shí)間做了一次咨詢，這個(gè)情況被放大得很明顯。

那位學(xué)員寫了三十多篇內(nèi)容，方法學(xué)得也快，但閱讀量一直不動(dòng)。他自我懷疑、重建計(jì)劃、再自我懷疑，循環(huán)往復(fù)。

他以為自己缺的是寫作技巧，結(jié)果拆開來(lái)看，他缺的是判斷能力。他根本不知道自己寫給誰(shuí)看，也不知道別人為什么要看。

他腦子里裝著一套自己的假用戶，所有內(nèi)容都是寫給那套空想的對(duì)象。或者只是他自己想表達(dá)的。

算法推薦的邏輯很簡(jiǎn)單，從來(lái)都是根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)來(lái)判斷的。你的內(nèi)容寫不進(jìn)讀者內(nèi)心，他們不愿意看，當(dāng)然就很難獲得推薦。

人是不會(huì)裝出來(lái)的，行為就是行為，選擇就是選擇，點(diǎn)開、不點(diǎn)開，看完、沒(méi)看完，停留、不停留，這些都極其誠(chéng)實(shí)。

相反，如果你能寫進(jìn)讀者內(nèi)容，讓人覺(jué)得你的內(nèi)容非常好，他們會(huì)主動(dòng)分享，如果賬號(hào)沒(méi)有問(wèn)題，總是能獲得推薦的，這是必然的。

如果看不清這一點(diǎn)，很多事情都是在低效重復(fù)。

寫好文章，本質(zhì)是基于對(duì)人的理解。理解他們喜歡看什么，理解他們?cè)敢鉃槭裁礀|西付費(fèi)。

自己以為的“用戶痛點(diǎn)”，跟用戶真正的痛點(diǎn)，一點(diǎn)都對(duì)不上。自己以為的“吸引力”，用戶根本無(wú)感。

人的腦子一旦被自己的想象接管，就很難回到現(xiàn)實(shí)，這種偏差一旦放進(jìn)執(zhí)行里，越努力越錯(cuò)位。

02

讀人是一種基本能力。

我們常說(shuō)一個(gè)人的成熟，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，其實(shí)就是在說(shuō)他的讀人能力很強(qiáng)。

他們說(shuō)話很好聽，不僅能和跟自己性格、經(jīng)歷、行業(yè)差不多的人聊得開心，還能跟自己差異巨大的人聊得開心。

這樣的人，不管到哪里，都讓人舒服，也能獲得更多優(yōu)待。比如別人愿意免費(fèi)搭你一段，規(guī)則不允許的事也愿意為你破例一次。

有同理心的人，高敏感的人，天然在這方面更強(qiáng)，他們一跟人聊天就能讓別人喜歡。而低敏感的人，往往很難做到。

但低敏感的人，可以在邏輯上建立一套規(guī)則。

你不是靠感受，而是靠邏輯去模擬對(duì)方的需求。

比如做內(nèi)容，你不一定能“感受用戶”，但你能用模型、框架、需求分析，算出對(duì)方現(xiàn)在最需要什么。

做銷售的人為什么能賺錢？

其實(shí)他們就是訓(xùn)練了這種能力。多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓他們學(xué)會(huì)了怎么判斷一個(gè)人會(huì)不會(huì)買，用什么方法讓他們買。高手只需要見面聊幾句，莊閑和大概就能判斷七七八八。

理解透這套邏輯，將在你的事業(yè)、生活、關(guān)系中更加通透。

做內(nèi)容也是一樣的道理。修煉“理解人”的能力，才是內(nèi)容越做越好的關(guān)鍵。

而那些模仿爆款、輸出表達(dá)自己、借用別人的觀點(diǎn)，都是方法層面的東西。

若不理解底層邏輯，方法用一段時(shí)間就會(huì)失效。

如果你也在微信生態(tài)里創(chuàng)業(yè)，做內(nèi)容，做私域的，發(fā)朋友圈，賣產(chǎn)品，那你來(lái)我的課程，我有一套實(shí)操的方法，讓你快速能掌握怎么理解你的潛在用戶，達(dá)到精準(zhǔn)引流。

我在做內(nèi)容的時(shí)候，也經(jīng)歷過(guò)一個(gè)階段。寫了很多“我認(rèn)為有價(jià)值”的東西，結(jié)構(gòu)完整，觀點(diǎn)明確，但閱讀量總是不穩(wěn)。

有時(shí)候浮上來(lái)，有時(shí)候掉下去。那時(shí)我才意識(shí)到，我理解的是“我理想中的讀者”，不是現(xiàn)實(shí)里的讀者。我寫得越認(rèn)真，偏差越大，因?yàn)槲沂菍懡o“我自己”看的。

寫內(nèi)容的人很容易陷入這個(gè)陷阱——以為真誠(chéng)能換到注意力，以為努力能換到反饋，以為方法能換到增長(zhǎng)。

結(jié)果一做才知道，人不是靠你想說(shuō)什么來(lái)判斷你，而是靠他自己關(guān)心什么來(lái)選擇你。

03

理解人，就是理解反應(yīng)。理解反應(yīng)，就是理解事實(shí)。

這時(shí)候，AI 的價(jià)值就出來(lái)了。不是幫你寫，而是幫你讀。它幫你掃爆款，提取模式，把反應(yīng)最強(qiáng)的部分抓出來(lái)，讓你看清用戶真正關(guān)注什么。不是靠猜，也不是靠你對(duì)人性的臆測(cè)，而是靠大量行為聚攏后的共同規(guī)律。

爆款為什么能爆？因?yàn)槟鞘怯脩糇钤谝獾狞c(diǎn)。用戶的行為不會(huì)說(shuō)謊。用戶的注意力不會(huì)偽裝。

你順著這些行為走，就更容易寫到點(diǎn)上；你繞著自己的感覺(jué)走，就是寫給空氣看。

我現(xiàn)在做內(nèi)容的方式非常簡(jiǎn)單：用 AI 去看人，用數(shù)據(jù)去理解反應(yīng)，用行為去判斷需求。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶到底在意什么，非常清晰，根本無(wú)需猜測(cè)。

讀人，其實(shí)就是把情緒從判斷里剝離，讓事實(shí)留下來(lái)。

你看到的事實(shí)越多，你的腦子越清醒；你依賴感覺(jué)越多，你的判斷越模糊。

內(nèi)容為什么做不起來(lái)？不是你寫不好，是你沒(méi)讀懂站在屏幕對(duì)面的那群人。

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關(guān)系為什么總是誤解？不是溝通技巧不夠，是你一直在回應(yīng)自己的情緒，而不是對(duì)方的立場(chǎng)。

生意為什么時(shí)好時(shí)壞？不是機(jī)會(huì)少，而是你沒(méi)讀懂你面對(duì)的那類人的需求結(jié)構(gòu)。

昨天出去吃串串，周一那家店還要排隊(duì)，為啥大家愿意選擇呢？因?yàn)楸阋耍?個(gè)人才吃190，以前去另一家店，3個(gè)人吃了300多。

在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，顧客更加價(jià)格敏感。

很多以前賣得貴的店，都在調(diào)整，做更便宜的套餐。如果你還沒(méi)有理解到顧客需求，還是賣高價(jià)，那必然客流量會(huì)減少。

每個(gè)行業(yè)背后都是“人”。每個(gè)結(jié)果背后也是“人”。

學(xué)會(huì)讀人，是長(zhǎng)腦子的捷徑。

判斷準(zhǔn)了，方法自然能用；看懂了，執(zhí)行自然會(huì)跑；理解對(duì)了，努力自然有效。

做事要快，讀人要更快。因?yàn)樗械恼_方向，都來(lái)自對(duì)人的理解。

這是所有結(jié)果的真正起點(diǎn)。

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