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日常分享對(duì)于創(chuàng)始人IP和中小企業(yè)（500萬到2個(gè)億）的商業(yè)觀察和心智模式的思考，這是第83篇

我觀察過不少年?duì)I收500萬到2億的企業(yè)：

真正拉開差距的，不是誰更會(huì)沖刺，而是誰在順境與逆境切換時(shí)，能更快把組織策略調(diào)到正確的軌道上。

可我越來越確定： 熬到10年、超過20年，走向30年、50年，甚至百年 ，那已經(jīng)不是“技巧戰(zhàn)”了，是一場(chǎng)對(duì) 內(nèi)功 的拷問。

所謂內(nèi)功，不是多學(xué)幾套方法論。

內(nèi)功是一家公司穿越周期時(shí)，仍然能站得住、走得穩(wěn)、不斷長出新的生命力。

而內(nèi)功怎么來的？

我見過太多答案，最后都指向同一個(gè)入口： 順境與逆境的交替。

一、順境與逆境，是企業(yè)“校準(zhǔn)靈魂”的窗口期

關(guān)于如何練內(nèi)功，關(guān)鍵在于 組織策略的調(diào)整 。

只有經(jīng)歷過順境和逆境之后，那些根本性的問題，才會(huì)被深入思考、被認(rèn)真討論。

順境和逆境本身不是絕對(duì)的好壞。

它們更像一面鏡子：你走進(jìn)去，才會(huì)有清醒的認(rèn)知，才會(huì)發(fā)現(xiàn)——原來一些重要的東西，之前根本沒被看見。

但問題是，這個(gè)清醒期不會(huì)太長：

好的時(shí)候，沒遇到困難，很多東西其實(shí)是 虛假的繁榮 ，但沒人會(huì)在意；困難的時(shí)候，我們又太容易 好了傷疤忘了疼 。

所以，真正厲害的創(chuàng)始人，會(huì)抓住順逆轉(zhuǎn)換那段窗口期，做一件事： 把經(jīng)歷沉淀成原則。

二、3-5年：把“憑感覺做事”，變成“按原則出牌”

愿景、價(jià)值觀不是寫出來的，是在順境逆境里被逼著梳理出來的。

關(guān)鍵在于：你能不能把它總結(jié)成一套 經(jīng)營管理原則 。

原則是什么？不是口號(hào)，是你遇到事的“默認(rèn)選項(xiàng)”。

比如這些事，你的公司到底怎么處理：

如何面對(duì)特殊問題

如何處理刁鉆客戶

如何對(duì)待供應(yīng)商

長短期怎么平衡

你怎么看待競(jìng)爭對(duì)手

你如何面對(duì)摸索期的錯(cuò)誤

你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

這些原則性的經(jīng)營管理方法，只有經(jīng)歷過風(fēng)雨和繁榮，才會(huì)真正長出來。因?yàn)槟憬K于知道， 最重要的東西是什么 。

這就是“內(nèi)功”的第一層： 定根基 。

順境不飄，是因?yàn)槟阌性瓌t；逆境不慌，是因?yàn)槟阌械拙€。

三、5-10年：真正的競(jìng)爭力，來自“取舍”而不是“更努力”

經(jīng)歷過順境和逆境的人，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，才更容易做出真正的取舍。

這時(shí)候，你必須回答一些很硬的問題：

什么是差異化的產(chǎn)品？

你到底是要與客戶更加親密，還是不斷搞流量？

什么才是真正屬于自己的客戶？

你關(guān)鍵增加的核心價(jià)值是什么？

我更愿意把這叫做：企業(yè)開始“立命”。

因?yàn)槟悴辉倏匡L(fēng)口、靠拼命、靠堆資源，而是開始用清晰的選擇，去決定公司將成為誰、不成為誰。

這也是很多中小企業(yè)走不出去的原因：

不是不夠勤奮，而是沒有勇氣承認(rèn)—— 什么都想要，最后什么都留不住。

四：10-20年：組織能不能活得久，看你能不能“破執(zhí)”

到了更長的周期，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最深的那道坎，莊閑和已經(jīng)不是業(yè)務(wù)打法。

是文化，是創(chuàng)始人的格局，是“執(zhí)念”。

在文化層面，我們除了有一個(gè)核心的價(jià)值觀文化，是否允許一些亞文化的存在？

小團(tuán)體文化能否和主調(diào)文化和諧共處？

不同的團(tuán)隊(duì)、不同階段的團(tuán)隊(duì)，到底要靠什么才能夠凝聚起來？

而當(dāng)我講到這些時(shí)，我真的會(huì)有一種很強(qiáng)的感受——

要將一個(gè)企業(yè)真正經(jīng)營好，熬過3年、10年，超過20年，走向30年、50年，甚至是百年，絕對(duì)需要一種突破“我執(zhí)”的勇氣。還要突破“法執(zhí)”，因?yàn)槟阋粩嗟阍?jīng)認(rèn)為正確的東西。還要把個(gè)人的榮耀卸下來，把它構(gòu)建在一個(gè)組織里、一個(gè)團(tuán)隊(duì)里。這種重要性的轉(zhuǎn)移，你是否依然有一種安全感？這不是一般人能做到的。

我這里不想把“我執(zhí)/法執(zhí)”講成玄學(xué)

用我的理解，它很落地：

我執(zhí) ：你有沒有把公司當(dāng)成“我的證明”？當(dāng)你不再是中心、當(dāng)你不再被需要，你還能不能穩(wěn)？

法執(zhí) ：你有沒有把“曾經(jīng)有效的方法”當(dāng)成真理？當(dāng)環(huán)境變了、客戶變了、組織變了，你敢不敢讓舊方法退休？

這不是道德題，這是生存題。

因?yàn)槠髽I(yè)能不能越過20年，很大程度取決于：創(chuàng)始人能不能持續(xù)“更新自己”，并且把榮耀卸下來，交給組織去生長。

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就像我最近看《資治通鑒》，講到呂不韋。

他拿出1600金來支持異人，把老婆讓出去，是把懷有身孕的老婆讓出去……風(fēng)險(xiǎn)因素那么多，他還是冒了險(xiǎn)；他還去支持嬴政，協(xié)助治理秦國，讓他得到天下；在風(fēng)言風(fēng)語中，他甚至還把自己的位置和權(quán)力讓了出來。

呂不韋的腦回路并非常人的腦回路。

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別人可能說他在搞權(quán)謀，但至少從結(jié)果看，這是一個(gè) 極具風(fēng)險(xiǎn)卻有高回報(bào)率的長線投資 。

從第一階段走到第二階段，每一個(gè)階段的生長里，創(chuàng)始人的內(nèi)在格局在不斷突破，每一次也都在反復(fù)衡量和校準(zhǔn)。那什么來做真正的決定呢？一定有一個(gè)更高維度來看待這件事情。至少他會(huì)認(rèn)為這件事情值得一搏。

你最后拼的不是資源，不是策略，不是聰明。

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你拼的是：你能不能站到一個(gè)更高維度，去看清“什么值得一搏”，然后敢放下、敢取舍、敢破執(zhí)。

想做有靈魂的生意，最后一定會(huì)考你一件事

你能不能把榮耀卸下來。

把它從“我”身上卸下來，放到組織里、團(tuán)隊(duì)里、原則里、文化里。

你還能不能有安全感？

如果你不能，你會(huì)越來越累，組織也會(huì)越來越依賴你——你終將成為它的天花板。

順境來時(shí)，別被虛假繁榮迷住；

逆境來時(shí)，別只想著扛過去。

把每一次順逆，都當(dāng)成“修內(nèi)功”的道場(chǎng)：沉淀原則、鍛造取舍、破除執(zhí)念。

這才是能穿越周期的—— 有靈魂的生意 。

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